黄光裕：国美有两个机会 未来不排除与京东、拼多多合作

4月8日上午消息，在国美零售全球投资人电话会议上，黄光裕十多年来第一次向投资人公开讲话。

在此次会议前，国美零售于刚刚发布了2020年报：去年国美零售销售收入441.2亿元，净利润亏损69.9亿元。国美连续第四年业绩亏损，过去四年共计亏掉了150亿元。这是黄光裕宣布18个月重回巅峰后的第一份年报，业绩表现并不乐观。

谈目标：18个月后月活1亿，供应链平台盈利8亿

在电话会议上回答投资人提问时，黄光裕表示，零售市场的未来增长是很大的，不管是从消费升级还是内循环等，而对于国美，至少有两个机会。

一是公司近几年电器销售有所下降，市场总量很大，国美有提升的空间。

二是公司原来经营的仅是国美电器这个品类，现在拓展到线上全品类销售，同时有线下供应链支持。“在这些机会面前，通过我们这一次的经营模式重新构建后，国美所经营的领域和规模会迅速扩大。”

此前，黄光裕曾表示，将力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。在电话会议上，他再次明确了18个月的目标：国美计划在18个月后达到月活数一个亿，在今年实现供应链平台盈利八个亿。

国美零售的首席财务官方巍在会议中也提到，国美计划在未来18个月之内，以“自营+加盟”的模式，将门店扩张到6000家以上。针对国美零售现阶段的七大类目商品采购平台，力争18个月内SKU数量突破50万，其中家电类从3W拓展到10W，非家电从7W拓展到40W。

但值得注意的是，去年国美营收441.2亿元，而其在2008年营收就已达到491亿元，如今的营收规模相当于跌回了十二年前的水平。此次要在18个月重回市场地位，任重道远。

黄光裕也坦言，国美虽然丢失了很多机会和时间，但也学习到了很多。这一次国美商业模式构建是从全供应链以及从零售商的角度、从服务用户的思维来考虑问题，进行全面地整合和优化。

“我相信未来18个月对管理层来讲应该也只是一个起步，更希望通过我们未来的努力，每个月都能够有所变化，到18个月的时候能够更好地超出我们第二阶段的目标。”他认为。

谈竞争：视京东、拼多多为销售平台 不排除合作

在谈到与京东、拼多多的竞争和合作时，黄光裕表示，国美的心态和战略是开放的，“我认为谁也灭不了谁。只要你经营路径对，谁制约谁都是暂时的，不会真正把对方排除在这个市场之外，当然这个是要建立在对的战略，对的经营模式和实施路径基础上。”

黄光裕表示，在这个前提下，国美不排除跟任何一方合作，“我们把他们视为是一个销售的平台，我们到那儿去发展、去销售、去引流，这个是我们要做的，他们跟我们的合作，我认为也是一种非常开放的心态，跟我们是一样的。”

他指出，差异就在于，大家有没有意愿去做，能不能找到一个更好的模式，投入的成本是不是更低一点，更有竞争优势，完成的速度是不是更快等。而国美的优势在于规模还比较小，还有一定的空间和机会。

而国美的路径是以娱乐化的手法来进行营销。

“未来我认为原来电商的展示模式很快会遇到瓶颈，类似直播、短视频展示模式结合的这种方法可能让用户体验会更好，但是即使这样做，我认为它还是会很快遇到同质化的竞争。”黄光裕认为，真正的娱乐化营销应该是让大家参与进来，即国美娱乐卖、娱乐买、分享乐的定义。

最后，黄光裕提到了亏损和负债率，“国美这几年来竞争能力下降以及疫情影响，确实造成了一些亏损，但数额还是一个小数目，不会太多，通过未来现金流的补充以及盈利能力的提升，这一块能补一些。”

他提到，假如将来有机会或需要的话，有些融资也是可以的，另外，公司希望在构建整个线下网络的过程里，能够增加一些好的资产，补充现金流、资本金，这样的话也能降低一些负债率。(新浪科技 雪梅)