The Trade Desk：五大关键因素影响消费决策 近六成美消费者今年假日季对购买中国品牌产品持开放态度

全球领先的广告科技公司 The Trade Desk（纳斯达克：TTD，以下简称TTD）委托调研公司YouGov进行的《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》显示，今年的美国假日季消费市场为中国品牌带来了巨大的营销机会。

营销佳机：55%受访美国消费者对购买中国品牌产品持开放态度

此次调研显示，尽管面临通胀压力，但与2021年相比，今年的假日季中大多数美国人无论是为朋友家人购买礼物（58%），还是为自己和家中添置物品（56%），预计都将有相同甚至更多的花费。调查进一步发现，超过二分之一的美国消费者（55%）愿意在这个假日季购买中国品牌的产品。假日消费的回暖，对中国品牌来说是一个绝佳的机会。

更加值得注意的是，美国消费者打算在假日季期间购买的热门品类，恰好与他们愿意选购的中国品牌品类相同。这其中就包括服饰与饰品、玩具游戏和周边收藏品、家居生活类产品。此外，兴趣爱好（如乐器）与文具类、移动与小型电子设备类、消费电子类产品，以及线上游戏亦深受消费者追捧。

The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖表示：“美国假日购物季已成为中国出海企业在全球经济不确定环境下寻求增长的一个机会点。我们的调研显示，美国消费者购物热情持续高涨，且对购买中国品牌产品持开放态度。中国品牌完全可以从上述发现中获得信心，充分利用程序化广告的精准定位与全渠道覆盖能力，赢得消费者的信赖，推动营销转化，抓住今年假日季中的增长机会。“

赢取受众关注：与家人观看流媒体电视成假日季热门活动

此次调研表明，在流媒体平台上投放广告是中国出海品牌吸引美国消费者的一种经济有效的方式。特别的，与家人一起在流媒体上观看电影或节目将是受访美国消费者假日季的热门活动，这让智能电视（Connected TV, CTV）成为品牌获取美国购物者关注的有效方式之一。

另外，随着越来越多的零售商开始充分利用零售数据为广告主提供用户洞察，基于网页的零售平台也成为触达消费者的另一有效途径。事实上，39% 的受访者表示，其了解新品牌与产品的首选渠道是通过浏览网站。同时，调研还发现超过三分之一 (34%) 的受访者在假日季也有听歌放松的习惯，这意味着品牌主亦可以通过流媒体音乐平台与消费者进行有效互动。

不容忽视的“品牌力”：撬动全渠道建设品牌

TTD的研究进一步表明，时机对品牌建设来说至关重要：约75%的美国消费者在11月和12月便开始为冬季假日购物做准备。而出海广告主需要特别关注的是，美国消费者在购买中国品牌时，会优先考虑五大因素，分别是：产品质量、产品性价比、价格实惠、网上的用户好评和品牌美誉度。

The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖表示：“我们欣喜地看到，美国消费者对中国品牌确实有很大的需求。中国出海品牌应该紧紧抓住这两个月的时间窗口，做好相应的推广活动。另外，需要特别指出的是，影响消费者购买中国产品的五大因素中，大部分都与品牌相关，中国出海品牌需要考虑如何在推广中持续打造和传递他们的‘品牌力’ ”。

吴昱霖进一步建议：“中国出海品牌应该借助深受当地消费者欢迎的这些媒体渠道，采用囊括了智能电视（CTV）、流媒体音乐平台、零售媒体和数字户外广告（DOOH）等在内的整合营销策略，充分利用数据及用户洞察，通过程序化投放的方式有效触达目标用户。另一方面，他们更要注意利用故事的力量，在智能电视（CTV）、流媒体这样的优质渠道上传播富有感染力的故事内容，强化其高质量的品牌形象，进一步提升‘品牌力’， 抓住今年假日季的绝佳商机，大放异彩。”

调研方法

The Trade Desk萃弈《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》由调研机构YouGov于2022年10月中旬透过线上问卷方式完成。该调研访问超过1,000名受访者，调查结果已经过加权处理，样本代表美国全国的成年人。