“有资产客户”达100万+ 富途折射互联网券商赛道潜力

《投资者网》孙先锋

　　互联网券商的风口正在来临。

　　8月31日，富途控股（Nasdaq：FUTU）公布的第二季度财报显示，总营收达2亿美元（约15.8亿港元），同比增长129%，已连续六个季度实现同比超三位数增长。非美国通用会计准则下（Non-GAAP）实现净利润7090万美元（约5.5亿港元），同比增长127%。而上半年，45家A股券商的营收与净利平均增速则分别为23.54%和38.78%。

　　“互联网带来的获客与流量上的便利，也是传统券商向互联网+转型的初衷，但在实际中他们又往往缺乏了一些互联网的基因。”国内某大型私募机构负责人士分析说，“这恰恰又是互联网券商的天然优势所在，未来券商行业的竞争除了规模之外，更多的则是看谁触网更深。”

　　据了解，除了业绩表现不错之外，二季度富途迎来多个业务及市场的里程式突破：有资产客户数正式突破100万、海外市场新加坡有资产客户数突破10万；同时，正式被纳入MSCI香港指数，并获得标准普尔全球评级机构授予投资级长期主体信用评级“BBB-”，成亚太区首家获国际评级互联网券商。

　　这意味着在富途控股的身上，似乎已经捕捉到了互联网券商的赛道潜力。

　　净增百万有资产客户八成来自中国香港及海外

　　与A股上市券商分食国内1.6亿投资者庞大市场不同，富途的打法则是深耕海外用户市场。

　　截至Q2，富途全球注册用户数正式突破1550万，同比增长67%；富途开户客户数达232万，同比增长143%；富途有资产客户数突破100万，同比增长230%。客户继续维持高粘性，上半年客户留存率达98%。

　　值得注意的是，富途Q2净增有资产客户数21.1万，是2020年Q2净增客户数（6.5万）的3倍多。净增客户数中，中国香港、新加坡及其他海外客户占比近80%。期末客户资产突破648亿美元（约5032亿港元），同比增长254%，有资产客户平均资产达6.5万美元（约50万港元），高度彰显富途客户的优质水平。

　　此外，富途Q2总交易额达1694亿美元（约1.3万亿港元），同比增长104%。至此富途2021年上半年交易额达3.6万亿港元，已超过去年全年总交易额。客户日均收益交易（Daily Average Revenue Trades “DARTs”）达54.1万笔，同比增长105%。

　　同期，富途在中国香港市场的地位持续夯实，海外的业务再提速。在香港，富途凭借多元的投资品种、便利的线上开户服务和良好的投资体验，已在当地树立起良好的行业口碑，深受香港老中青三代投资者的信赖。Q2，富途的香港有资产客户数同比增长270%，并已连续多个季度实现同比三位数增长。在香港新一批通胀挂钩债券﹙iBond﹚认购中，众多香港投资者选择通过富途平台参与认购，最终富途的认购人数占全港认购人数12%，认购金额占全港认购金额7.5%。

　　自3月8日进入新加坡市场以来，富途持续加大资源投入，不断优化产品体验和客户服务。Q2，富途在新加坡开通本地客服专线，支持交易日24小时、非交易日12小时服务，同时不断扩充新加坡本地团队，以满足日益增长的本地客户服务需求。

　　目前，富途已赢得众多新加坡投资者的关注和信赖，用户及客户数量持续跃升。Q2，富途新加坡业务迎来新里程碑：新加坡用户数超过22万，有资产客户数突破10万。富途牛牛App国际版moomoo亦深受当地投资者欢迎，长期稳居新加坡App Store 及Google Play财经类应用程序前3，是新加坡发展最快的线上投资平台之一。

　　富途控股创始人、董事长及首席执行官李华表示：“作为一家全球化的科技型券商，富途始终将用户体验和需求放在第一位，致力于用科技驱动创新，为全球各大市场提供更便捷、极致的金融科技服务。我们很欣喜地看到，富途在新加坡取得了如此出色的成绩，也十分感谢新加坡用户对我们的认可和支持。新加坡是富途布局国际化市场的重要一站，能在这一国际市场中获得用户的肯定，充分印证了富途产品在全球的竞争力和影响力。”

　　“接下来，我们将结合新加坡市场特点和用户需求，与当地的行业伙伴深化合作，加大投资者教育工作，共同推动新加坡金融科技行业发展。同时，我们将为新加坡青年提供更多机会，助力培养新一代本地化的金融科技尖端人才。我们也欢迎更多志同道合的金融科技人才加入富途，一起为金融科技的发展添砖加瓦。”

　　恰恰中国香港和以新加坡为代表的海外市场，又是传统券商很难直接企及的。富途可谓是在这些市场中抢占先机，并已树立了有一定竞争优势的市场地位。

　　护航新经济企业赴港上市

　　作为新经济企业的陪伴者和助力者，富途通过企业服务品牌——富途安逸（FUTU I&E），为企业提供IPO分销、投资者关系及PR服务、ESOP股权激励管理、信托等多种服务，贯穿企业成长不同发展阶段。

　　截至Q2，富途累计为186家企业提供IPO分销及IR服务，并在今年的赴港及回港上市热潮中，充分展现其IPO分销实力和优势——2021上半年赴港上市的企业中，所有“千亿市值”企业以及所有回港二次上市的新经济企业，均选择由富途担任IPO承销商或分销商。截至Q2，富途港股“百亿打新俱乐部”企业（富途平台用户认购金额超100亿港元）达26家，其中Q2新增京东物流、时代天使、奈雪的茶、科济药业等多家明星企业。

　　同时，富途活跃而优质的社区生态再度吸引了多家企业入驻。截至Q2，共有超600家新经济企业成功入驻富途牛牛圈社区，其中Q2新增京东、时代天使、中国联通、中国燃气等多家知名上市企业。

　　李华表示：“一直以来，富途坚持深耕港股业务，并充分发挥自身IPO分销及IR服务优势，去更好地服务优秀的中国新经济企业赴港及回港上市。我们通过提供港股打新服务，开创企业号、直播路演、线上发布会等多种形式，让上市企业精准触达优质的个人投资者、传递企业价值和理念，与个人投资者形成正向互动。相信随着越来越多企业选择港股上市，富途的港股业务也将不断深入，会有更多企业为投资者所关注和熟知，港股市场的价值和优势也将进一步放大。”

　　目前，富途安逸累计签约ESOP期权管理客户达263家，Q2合作数同比增长189%。客户包括医疗健康、消费零售、前沿科技等多个行业龙头企业，如医渡科技、先声药业、泡泡玛特、奈雪的茶等。通过为企业提供从方案设计、信托税务、数据管理到行权落地的全流程服务，富途安逸已成为各行各业龙头公司优选的一站式ESOP股权激励服务商。

　　同时，在财富管理业务方面，富途大象财富凭借多元的品类、透明的基金信息、极致的交互体验及0申赎费率，持续赢得众多高净值客户的信赖，已成为除私人银行外另一个倍受投资者欢迎的财富管理平台。截至Q2，富途大象财富资产管理规模达137.8亿港元，同比增长59%。目前，富途大象财富的全球知名基金公司合作伙伴已达50家。

　　其中，富途与华夏基金达成合作，独家代销香港市场首只也是唯一一只聚焦大中华科技主题资产的基金产品——华夏精选大中华科技基金。这是继独家发售Fullgoal中国中小盘成长基金港元份额之后，富途再一次取得知名基金公司产品的独家代销权，高度印证了富途大象财富的平台实力及市场对富途大象财富的认可。

　　据悉，为进一步提升基金投资体验，期内，富途货币基金现金化再升级，货币基金支持自动申赎，可直接用于打新、交易股票和基金、还融资利息和货币兑换，实现闲置资金增值、交易两不误。

　　显然，一站式解决用户财富管理中所有痛点，是富途这家互联网券商未来要做并且也能做到的。（思维财经出品）■